读书会 l 合聚新物流（深圳）第九期

　　读书会 l 合聚新物流（深圳）第九期

　　好读书，不求甚解；

　　每有会意，便欣然忘食。

　　——陶渊明《五柳先生传》

　　本期读书会

　　依然为大家带来诸多思考

　　从精进职场能力，到慰藉心灵之旅

　　从分享个人感受，到互相热切讨论

　　思想的交融，便在此刻开始~

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　　去广阔天地，寻找一棵开满鲜花的树。不要走得太慢，花会凋谢的；也不要走得太快，那样，花还没有开。

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　　要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

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　　问题帮助我们打破障碍，发现秘密，解决谜题，想象新的做事方式，争取他人的支持，引导我们解决问题。

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　　什么是客观规律？归根结底也是一句话：一切以时间、地点和条件为转移。

　　读书会·好书推荐

　　Joyce《这些都是你给我的爱》

　　●这是一个关于爱、旅行、成长的故事。兔子安东尼踏上了寻找一棵开满鲜花的树的旅程，旅行中他认识了一些新的朋友，对人生和爱也有了新的体会。

　　●  从中我找到了爱的本意，兔子安东尼度过的每一天都是自己想要的生活，寻找过程中的点点滴滴都值得记录。

　　●  其实人不能总活在过去，要朝前看，就要和过去告别。

　　会长点评：人生就像是一场旅行，重在体验，每个转角都有不一样的风景。寻找那棵开满花的树，遇到遇到各种各样的生命，懂得一个又一个道理，这才是兔子先生感到幸福和满足的地方。

　　Tracy任正非传》&《七步签单》

　　●战胜对手的唯一方式是：你必须比对手更像对手，同时又拥有对手无法复制的特殊基因，所以可以“先僵化、后优化、再固化”，但一定要注意不要“死去”就“活不来”了。

　　●  一个人再有本事也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

　　●  被拒绝的是你的角色，你的本体一直都是10分，没有丝毫被影响。

　　●  寻找真正的潜在客户 确定解决真正的痛点。

　　会长点评

　　《任正非传》：读了任正非，才知道什么叫勇者不惧，跌宕起伏的人生。正如苏轼所言：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志。”

　　《七步签单》：这本书告诉了我们怎样理性地去对待客户的拒绝，怎样一步一步取得客户的信任，了解客户的痛点，理性进去，感性出来，坚守底线，重视售后，才能无往而不胜！

　　Stephen《提问的力量》

　　●一个好的问题已经解决了问题的一半。

　　●  从他人视角看问题，他在想什么？他感觉如何？如果你转换视角，站在他的角度，你会看到什么？

　　●  当提问越深入，就越需要留心对方讲话中的线索、语气及心情，留心对方的表情、眼神、肢体语言、语言中的停顿、犹豫等信号。

　　●  表达同情和兴趣，但要保持足够的距离与客观，这样你就不会做出评判，能提出客观的问题或建议。

　　会长点评

　　提问是一种深度思考，能改善沟通氛围，克服勉强，激发对方的好奇心，让对方主动地参与到你的对话中来，是打开沟通大门的钥匙。

　　Stella《销售真相》

　　●向那些真正想听你说话的人进行推销，而不是那些老是打断你说话的人。

　　●  最好的销售和最好的领导都是那些将自己工作的基础知识熟稔于心的人。他们是自己的技能的主人，因为他们熟练掌握了基础。

　　●  专业销售是传递价值的人，是在客户购买之前为客户服务的人，是希望能真正理解客户需求的人，是为有效的发现性工作付出努力的人，是时刻准备为客户解决难题的人，是能够讲述吸引人的故事的人，是致力于传递有价值的成果的人。

　　会长点评：这是一本深刻分析销售本质的工具书，通过各种场景再现，反向思维，解读销售工作内在的逻辑，为销售和销售团队带来耀眼的业绩，是一本真正的销售圣经！

　　Smile《遥远的救世主》

　　●认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟。

　　●  只有我自己觉到、悟到的，我才有可能做到，我能做到的才是我的。

　　●  忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。忍人所不忍，能人所不能，就比别人多了一些生存机会。

　　●  世上本没有救世主，所有的救赎，最终只能靠自己。

　　会长点评：这本书告诉了我们这个世界上没有救世主，只有自己从态度观念的改变，才能从根本上改变自己的命运，还有就是对人生命的尊重，无论这个人是以什么样的生存方式而存在。